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300万房直接砍价50万!深圳促销盘“九宫格”都不够用...

2018-10-26 16:06:22来源:搜狐焦点

“现在深圳很多项目都启动了二三级联动, 除了福田、南山的住宅外,其他区的住宅、公寓均启动了转介。”一位业内人士表示。

有中介也向记者表示,目前深圳二手房市场低迷,大家已经开始不太愿意推二手房,有300万的房子还被客户直接砍价50万。

而启动转介后的一手房,如新房、公寓、商铺类的成交就能拿到不错的佣金提成。现在很多经纪人就是维护下业主,其它时间和精力基本都放在新房盘上。

十月的深圳楼市,有开发商降价促销、中介离职、被劝卖保险......

1

深圳普遍未接到下调通知

有银行首套房贷利率最低上浮10-12%?

据21世纪经济报道早上方面消息,目前连续上涨了21个月的房贷利率,广州、杭州、佛山、北京等热门城市部分银行下调。而记者进一步采访发现,深圳方面,农业银行、 建行、浦发、恒生、 中信银行分行个贷人士均表示未收到相关利率下调的消息。

据记者向多家银行获得消息,农业银行分行的个贷人士表示,新房要根据楼盘情况而定,一般是上浮20%,二手房则按照购房者购买的是首套、二套房的情况又不一样。一般首套是按照房贷利率上浮15%执行,二套则是上浮20%。提到房贷利率是否短期内会出现下调则要等具体通知,其表示暂时是没有变化的。

建设银行方面消息,个贷人士表示首套房贷利率统一按照上浮15%执行,目前二套房贷利率基本是按照上浮20%执行,具体则看各分行的情况,新房则要按照各个楼盘的具有情况而定。

中信银行的个贷人士也表示,“新房是一个楼盘一个价格,要咨询具体的楼盘,二手房利率首套上浮15%,二套上浮20%,暂时没有收到利率下调的消息。”

一按揭员向记者透露,广发银行最低可以做到房贷利率上浮12%的,但不能做额度赎楼,只能现金赎楼,贷龄加上楼龄不超过55的情况下才能操作。

恒生银行个人信贷业务部的工作人员则表示,“二手房首套房贷利率最低可做到上浮10%,但放款时间较慢,要到明年年初1月份才能放款,具体按照客户的条件,可以最低做到上浮10-15%。”

浦发银行方面,个贷人士表示,“二手房的房贷利率上浮20-25%,额度充足但卡得比较紧,关于房贷利率是否有下调的通知,其表示只有等人民银行方面的消息,暂时没有收到相关通知的。”

从以上几家银行中可见,四大超一线城市中,目前只有广州、北京房贷利率方面有小幅调整外,深圳暂时未有下调的迹象,仍然比较平稳。各银行情况基本是首套上浮15%,二套上浮20%,有个别银行也有不一样的情况,首套最低可以做到上浮10%-12%,也是非常低的,但均有条件限制。

2

深圳新房热二手凉凉!300万房有客户直砍50万

有中介被劝转行“卖保险”

一位业内人士向记者表示,现在深圳很多项目都启动了二三级联动, 除了福田、南山的住宅外,其他区的住宅、公寓均启动了二三级联动。另外,公寓方面则还包括福田、南山的个别项目也启动了转介。

“现在看一手房的客户变多了,新房都在提高佣金,成交不错。近期开盘项目太多了,近20多个新盘,备案价都不带停。目前启动转介的楼盘也非常多,原关内的楼盘,开发商着急回款的也不少。”链家的一位经纪人蔡先生也同样表示。

其同时表示,南山、福田住宅一直供应比较少,暂时没有看到启动转介的,但是这两个区的公寓则不一样,南山的京基某公寓产品,也启动了转介,最低都是700万的房子。

另外,其还透露,龙岗的某新盘,是其所在门店合作的住宅项目中目前佣金较高的。同时,该楼盘还针对首付三成和五成的客户,启用了首付分期的模式。首付三成的,10月底前付一成,11月底付另外一成,剩余明年四月份。五成首付的客户,也可以选择10月底前付一成,11月底前付另外两成,明年四月份再付清剩下的。

“现在不少楼盘可以做首付分期的,最低一成起,住宅公寓都有,其中龙华的某楼盘的首付分期10多万起,入伙前0月供。这样对购房者补齐首付有一个缓冲的时间。”蔡先生表示。

“近期利率没有调整,还是首套上浮15%,二套上浮20%,部分银行还是处于停贷的情况。”

另一房产经纪人古先生也表示,目前看房的人多,但下手的则较少,观望的还是居多,怕买了房价还会降,签约了又看到便宜几十万的房子,又处于政策调整期,有人想再等等看有没便宜的,现在下手的都是有购买婚房以及小孩有上学需求的。

“有客户把业主300万的房子直接砍价50万,现在市场不怎么好,刚需不动手,没有接盘的,换房客也换不了。”

其还表示,二手房目前降幅在5%左右,“卖保险的天天找我,让我去卖保险”。

3

开发商扎推促销打价格战!

中介晒降价“九宫格”转卖新盘

据咚咚找房消息,其走访的罗湖黄贝岭片区发现了类似的市场情况。整个街区的分行整个月一共只成交了3套二手房,二手房市场不景气,人员流动性加大,内部也开始了考核标准的加强。

现在很多经纪人就是维护下业主,其它时间和精力基本都放在新房盘上,二手房成交则捉襟见肘。

今年的二手房行情也许就这样了,已经开始不太愿意推二手房,他们知道目前的市场行情并不好,客户观望的比较多,能来看房的基本也是意向不大或者前来探探行情。

另外,在地产分行中还出现,呆在地铺的经纪人只有两三个,电脑前面基本是空位,大多出去看新房项,主要是深圳的新房、公寓、商铺,这部分成交的业绩却让很多人看到新的希望。

另外,还有不少开发商降价促销,在一定时间内推出特价房,有中介在朋友圈发出“九宫格”的楼盘降价消息。

现在深圳市面上的新房基本都启动了二三级联动,只要成交就能拿到不错的佣金提成。

其实也有一部分业务员已离职(转行),有的去做金融,有出去自己开店,有的已经回老家,而未走的经纪人有些还没想好,到底要不要留下来,对前路充满迷茫。

(来源:咚咚找房)

其中,龙华还出现了关铺的情况,但是相对较少,据红山某地产经纪人向房信网反馈,有些小中介公司已经关了2家,而大地产公司也关了1家地铺,在行情不好又没有上门客,撤店省租金,而人员转移去其它大公司做业务了。

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